ちょ～さんのスレ。

こんばんは。

営業は大変ですよね。俺も営業は結構経験がありますよ。家電の営業時代に大阪のﾅｼｮﾅﾙ学園(松下幸之助設立)に短期で入学し営業のﾉｳﾊｳを叩き込まれた経験ありますよ。

１番キツかったのは広告会社の営業でした。理由は形の無いものを売るというものです。主としてﾌﾘｰﾍﾟｰﾊﾟｰの広告ｽﾍﾟｰｽを売るので営業の基礎が身に付きましたよ。

営業は「牛のよだれ」と言われ、先方と兎に角話す。時間有る限り先方とﾀﾞﾗﾀﾞﾗ話す事で信頼を得たり、受注率を上げる方法です。

後新規開拓で本当に「お百度」踏んだ事も有りますよ。毎日名刺を裏にﾒｯｾｰｼﾞを書いて先方の事務所 に置いて帰りました。本当に4ｶ月かかりましたが大口の契約を取ったこと有りますよ。

ただ20年以上前ですけどね。

でも今もその時の先方の社長さんと親交が有りますよ。

全国的に有名な造船業の会社の名誉会長さんです。当時はその造船のｻｲﾄﾞﾋﾞｼﾈｽ先の商業ﾋﾞﾙの社長さんでした。俺の社長業の先生の1人でも有りますよ。

直ぐに手を抜くﾔﾝﾁｬにｺﾂｺﾂを教えてくれた恩人です。


営業って直ぐに答えが出るものと後で答えが出るものがあるから本当に大変だと思います。

俺は顧客にﾗﾝｸ付けをして管理してましたよ。売り上げ規模-営業頻度-制約率、それを「A-B-C」で表記化して管理してました。だから「A-A-A」から「C-C-C」迄の27段階で管理してましたよ。

その当時はPCなんてなかったですから、手書きでしたよ。時代だなぁ。

今日は久しぶりの現場出たんでﾁｮｯﾄだけﾃﾝｼｮﾝ高めです。ｱﾙｺｰﾙでｸｰﾙﾀﾞｳﾝしてます。

このまま夜中迄現場管理の工程表の手直しやら、資材管理表の作成で朝まで仕事になりそうですね(笑)