生命保険の営業

私は生保会社で、働いて2年目です。
1年間の私の契約は親戚、家族、友人、全くありません。
逆にそちらに走ろうとすれば、あまり良い顔をされません。
家族を契約する場合には、ある程度の成績ノルマをクリアしなければ家族を契約できません。
歩合給になって、どうにも契約が取れなくなってくる頃に家族や知人で契約をあげる先輩が多いです。
ギリギリまで、上司も縁故知人に頼れ…とは言いません。
しかし、私の同期の同僚は、与えられたエリア営業活動をあまりせず、知り合いや友人、親戚からばかり契約をあげている人がいます。大きな契約が上がり成績は良いように見えますが、その人の年間の契約の9割が縁故知人からなので、問題社員として目をつけられています。
担当エリアや、担当企業からの挙成績が1番評価が高いので、最初の2、3年は縁故知人に頼らない人がほとんどですね。
契約が取れなくてどうしようもない時だけです。
契約0では、最初の固定給期でも会社には残れないと思います。