ルート営業に詳しい方

あ、追記をレスしている間に
主さんのレスがあったんですね


基本「ルート営業」は
3つの意味合いがあると思います

まず
【そのフィールドで、担当営業者が獲得した仕事に対する
配送・販促キャンペーン案内
必要な物品の店舗設置や
店舗側の要望の聴取など
営業者の補佐的な業務】です

(これは、主さんの仰るルート営業の意味合いであり
私が属していたジャンルもこれです)


しかし同じ
「ルート営業」という言葉の使い方でも、逆に
【決められたルート内(エリア)での
営業補佐＋営業活動】
もあります

例えば、主さんが
A地点で10の店舗の
営業補佐業務をしながら
(配送や販促活動がメイン)
空いた時間に、そのA地点の中に属する、新規の店舗に、自ら売り込み活動を行ったり、営業担当者に
「イケそうな新規の店を調査し伝達したり」
する事も
含まれる場合もあります


まぁ中には
「ルート営業」＝「自分でルートを獲得して
自分でルート営業出来るエリアを作って、飛び込みで獲得して来い」

的な使い方をするところもあります

(主さんが心配するノルマは
こういった使い方をする会社の事ですよね？)


↑ただこの3番目の使い方は
あまり評判も業務内容も宜しくない会社が
使う手だと思います
(飛び込み・金○買取りや
浄○器、増○築など)
あまりの過酷さに
人が居着かないから、ルート営業と
マイルドな表現で募集する算段なのだと思います



以前、友人が
自○機の「ルート営業」を始めましたが
(主さんと同じように、配達補充作業のみだと思っていた)

いざやってみたら

「配達補充活動もしながら
新規の自○機置いてくれる店や家を探れ
何なら飛び込みで
何度でも攻めていけ
でも利益あげられる場所に設置しないと承知しないぞ

他社の自○機より
目立つ場所に設置させて
自社の自○機をメインにして貰え
新商品の売れ行きなんか気にせず
とにかくバンバン入れろ」


という暗黙の掟のもと
ヘトヘトになって働いていました

(ちなみに短期間で辞めたそうです)



なので、私のいた会社は
かなりの「良物件」だったのかも知れませんね

何れにせよ
主さんは、不安になるなら
充分確認してから働く必要があると思います